les bonnes pratiques pour trouver des clients

Trouver des clients : la pierre angulaire de votre chute !

Quand j’ai commencé dans le métier de coach, je me suis vite sentie submergée par la réalité du : comment je vais faire pour trouver

des clients ?!

Je ne savais pas précisément comment me présenter : je n’avais pas d’offre précise, je ne savais pas à qui parler et comment capter l’attention. Par conséquent, j’étais mal à l’aise et je ne me sentais pas légitime pour « vendre » mon coaching.

Quand j’allais à des événements net working pour trouver des clients et que je disais « je suis coach », les gens me regardaient en biais, un peu de haut, l’air de dire : mouai…. Ton truc à la mode, tout le monde fait ça aujourd’hui, t’as rien de plus attrayant à dire ?!

Je vous avoue que je me suis vite sentie comme une « crotte » ! 

C’est fou le pouvoir que je laissais aux autres, sur moi, à ce moment-là.

Le temps a passé et je me sentais de plus en plus découragée pour réussir à vivre de mon activité.

La bonne posture pour ne pas trouver de clients ?

Et puis un jour, j’ai rencontré un coach qui vivait de son activité et qui savait, lui, comment trouver des clients. J’en avais entendu parlé de ces coachs-là, mais je croyais que c’était une légende, comme le yéti : tout le monde en parle, on en a repéré des traces, mais personne ne l’a jamais vraiment vu !

Et bien, il était là, sous les yeux ébahis !!

Vous imaginez ma curiosité!! J’avais un vrai yéti sous les yeux : whoua !!!!

Bien sûr, je me suis mise à l‘envahir de questions !!! Et devinez quoi ? En bon coach qu’il était, il m’a répondu par…. des questions qui m’ont laissé sans voix – donc des questions puissantes, simples mais puissantes.

Les voici :

Quelle est ta spécialité ?
Quel est le problème de ton client ?
Quel est le rêve de ton client ?

J’ai répondu que je n’avais pas de spécialité, qu’avec la formation de coach, ma certification de Praticien PNL j’avais un éventail laaaarge de problématiques que je pouvais traiter. Et que le rêve de mon client, c’était de vouloir aller mieux !

Et voilà, j’avais répondu à tout… Et j’avais l’impression qu’en réalité, je n’avais répondu à rien du tout !!!

Il me regardait avec un sourire plein de bienveillance. Et je voyais bien dans son regard que je faisais fausse route…. Dans son regard, mais aussi dans mes comptes bancaires ! Ils indiquaient la fausse route et presque la bankrupt !!!

La stratégie que j’ai adoptée pour trouver des clients

Donc, en bon coach que je suis, j’ai fermé ma bouche et j’ai ouvert mes oreilles !!

Et je me suis rapidement rendu compte que j’avais zappé quelques paramètres importants, pour trouver des clients :

1 – aillant été salariée pendant 15 ans, je n’avais pas la culture entrepreneuriale,

2 – la partie et commerciale et moi n’étions pas très copains pour cause, nous n’avions jamais fait connaissance,

3 – je ne savais pas vraiment QUI j’étais au fond (mes talents, mes désirs et aspirations, ma vision…) j’étais plus en mode : on dit que…. alors il faut que, je dois…. c’est comme ça que ça marche, les autres ils font ça donc : je dois faire ça aussi (même si ça me gonfle…) etc,etc, etc.

 

Alors j’ai pris une décision qui m’a coûté quelques milliers d’euros…. Mais je me suis vite ressaisie en adoptant une posture d’entrepreneur et je me suis dis : Ok, cette somme est un investissement sur mon potentiel endormi. Et j’ai signé un contrat de 6 mois pour me faire accompagner dans ma démarche pour trouver des clients !! 
OUI, je l’ai fait !!! Alléluia ! Une des meilleures décisions de ma vie professionnelle.

Et devinez quoi ? 
J’ai récupéré ma mise dans les 3 mois qui ont suivit la fin de mon coaching.

Vous voulez savoir comment ?

1- en acceptants d’appliquer de façon disciplinaire des méthodes simples qui fonctionnent,

2- en élargissant ma zone de confort en faisant ce que je n’avais jamais,

3- en me connectant à mon cœur pour écouter ce qu’il avait à me dire,

4- en  apprenant à mieux me connaitre, j’ai pu développer mon identité de marque,

5- en acceptant de ne pas vendre à tout le monde,

6- en continuant d’œuvrer sur mon développement personnel.

C’est en mettant tout ceci en place que j’ai :

 Trouvé ma spécificité en tant que coach pour me démarquer de la concurrence.

 Trouvé mon client idéal, pour un positionnement unique et une offre adaptée.

 

La clé du succès, c’est : connaitre son client idéal

 » Pour trouver cette clé, il faut avoir le courage et la patience d’apprendre à se connaître soi.« 

 

Bilan au bout d’1 an 1/2 :

J’ai rentré une vingtaine de clients en travail individuel sur 6 mois.
La moitié de mes clients viennent par le bouche à oreille.
J’ai intégré 3 nouveaux partenaires dans mon offre clients.
J’ai doublé mes tarifs et aujourd’hui, je convertis pratiquement chaque prospect en client.
C’est une vraie réussite pour moi et je ressens de la fierté dans le parcours accompli pour enfin trouver des clients et surtout mes clients « chouchou ».

 

 

 

 

C’est valable pour le coaching, mais également pour tous les métiers, notamment pour les activités de service, conseil.

Si vous aussi vous voulez vivre de votre projet (et que le salariat n’est plus une option) et que vous ne savez pas comment vous y prendre pour trouver des clients, je vous offre un audit d’1h30 maximum, sur là où vous en êtes dans le développement de votre marque personnelle. Vous repartirez avec votre plan d’action.

Tout le monde n’est pas éligible à cet audit (ne le prenez pas personnellement.), je tiens à m’assurer que je suis la meilleure personne pour vous, afin que personne ne perde son temps.

Pour auditer suivez ce lien

 

A bientôt !

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